Sair de negociações exausto e com a sensação de não ser compreendido.
Biblioteca · Livro digital
Sua lógica não convence? Descubra por que suas negociações travam.
Socorro! Preciso Negociar e Agora?
Negocie com maestria: entenda o outro lado e construa acordos melhores
por Luiz Carlos Queiroz
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A grande promessa
No fim do livro, você não vai mais se sentir frustrado por negociações que parecem uma batalha de egos, mas sim capaz de entender a perspectiva do outro e conduzir conversas para um resultado positivo para todos.
Conduzir negociações com clareza, entendendo as motivações alheias e fechando acordos eficazes.
O que você vai descobrir
- Descubra por que seus argumentos lógicos falham em negociações e como superar essa barreira.
- Aprenda a identificar os "valores regentes" do outro lado para construir acordos mais eficazes.
- Transforme confrontos em colaboração ao entender a realidade do outro, não a sua.
Sinopse
Você já saiu de uma negociação sentindo exaustão e frustração, como se seus argumentos lógicos batessem em uma "muralha invisível"? Seja no trabalho, em grandes compras ou com sócios, parece que, por mais que você se esforce, a mensagem não chega. Este livro, de Luiz Carlos Queiroz, desvenda o erro fundamental que sabota acordos: a crença de que negociar é pura matemática.
Na verdade, negociar é um encontro – e muitas vezes uma colisão – de universos distintos. Cada pessoa filtra a realidade através de suas próprias experiências, medos e valores. Aqui, você entenderá que não existe uma única realidade objetiva na mesa de negociação. Nós vemos o mundo como nós somos, não como ele é, e a biografia única de cada um molda prioridades e reações. Você aprenderá como os "valores regentes" são a chave para desvendar o que realmente motiva o outro lado.
Ao invés de apenas polir argumentos, você aprenderá a enxergar além dos fatos e números, focando no que realmente move as decisões das pessoas. Esteja você buscando um aumento, fechando um grande negócio ou resolvendo conflitos pessoais, "Socorro! Preciso Negociar e Agora?" te dará as ferramentas para decifrar o outro lado e construir pontes, não barreiras. Prepare-se para ver as interações humanas de uma forma que você nunca imaginou, mudando o jogo das suas negociações.
“Você falava sobre a urgência de A, ele entendia a ameaça de Z. Você apresentava uma solução otimizada, ele enxergava uma série de novos problemas. Ao final, ambos saíram da mesa com a amarga sensação de que o outro simplesmente não queria entender.”
Para quem é
- • Se você se sente incompreendido em discussões importantes, seja no trabalho ou em casa.
- • Pra quem já preparou argumentos lógicos impecáveis, mas não conseguiu o resultado esperado.
- • Pra quem busca resolver conflitos e construir relações mais colaborativas.
Talvez não seja para você
- • Se você acredita que negociação é apenas sobre impor sua vontade através de lógica e fatos.
- • Se você não tem interesse em compreender a perspectiva e os valores do outro lado.
Tudo o que você recebe por R$ 24,90
- A compreensão de que negociação não é matemática, mas um encontro de universos.
- A chave para identificar os "valores regentes" que guiam as decisões do outro lado.
- Exemplos práticos de como a biografia individual molda prioridades e reações.
- Ferramentas para construir pontes e transformar conflitos em acordos benéficos.
- Livro digital completo (leia no celular, tablet ou computador).
- Acesso vitalício pela sua biblioteca pessoal.
- Leitura imediata — chega no seu e-mail em segundos.
- Apoio direto ao autor independente.
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Resenhas
O que estão dizendo sobre o livro
“Lemos "Socorro! Preciso Negociar e Agora?" e nos surpreendeu a clareza com que Luiz Carlos Queiroz desmistifica a negociação, tirando-a do campo da lógica pura e trazendo-a para o terreno das relações humanas. A ideia de que negociar é um "encontro de universos distintos" é poderosa e convida o leitor a uma nova perspectiva. Este livro oferece ferramentas para quem busca acordos mais harmoniosos e eficazes. Uma leitura que, sem dúvida, vale a pena.”
Perguntas frequentes
Este livro é para negociadores experientes ou iniciantes?
O livro aborda princípios fundamentais da negociação que são úteis tanto para quem está começando quanto para quem já tem experiência e busca aprimorar sua abordagem.
O conteúdo é aplicável apenas a negociações de negócios?
Não. Os princípios valem para o trabalho, grandes compras, sociedades e também para conflitos pessoais e familiares.
O autor oferece exemplos práticos ou é muito teórico?
O livro traz exemplos práticos que mostram como a biografia e os valores de cada pessoa moldam prioridades e reações na mesa de negociação.
Qual o formato do livro digital e em quais dispositivos posso ler?
É um livro digital com acesso vitalício, entregue por e-mail em segundos, e pode ser lido no celular, tablet ou computador.
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